Domėjimasis išmaniosiomis technologijomis, naujovių paieška, poreikis jas susieti su įsigyjama technika ir racionalių sąnaudų siekis – tai pagrindiniai veiksniai, šį sezoną lėmę ūkininkų apsisprendimą perkant žemės ūkio techniką.

Atnaujino arsenalą

Šalies ūkininkai nuo metų pradžios įsigijo pusketvirto tūkstančio traktorių, per aštuonis šimtus kombainų ir dar daug įvairios paskirties savaeigių mechanizmų. Trečdalį šių mašinų sudarė nauja technika. Gerokai atnaujintas ir agregatų bei padargų arsenalas.

„Ūkininkų galimybės įsigyti žemės ūkio technikos priklauso nuo daugelio veiksnių, – teigė bendrovės „Biržų žemtiekimas“ žemės ūkio technikos produktų vadovas Dainius Šišlavas. – Išskirčiau tris pagrindinius. Vienas jų – finansavimo šaltiniai technikai įsigyti. Antras – rinkoje vyraujančios žemės ūkio produkcijos supirkimo kainos. Trečias – gamtos sąlygos. Jeigu metų prognozės nėra palankios, nesitikima gero derliaus arba javapjūtės metu užklumpa liūtys, investicijos nukeliamos į ateitį.“

Žemės ūkio technikos pardavimo rezultatai dažnai būna susiję su ES struktūrinių fondų parama. Šiais metais prekybą suaktyvino ūkininkus pasiekusios naujo paramos etapo lėšos. „Tad iki 2020 metų turėtų būti jaučiamas didesnis naujų, o ne naudotų mašinų, poreikis“, – prognozavo D. Šišlavas.

Rinkosi galingesnius

Pasak žemės ūkio technikos pardavėjų, vienais metais paklausesni būna tam tikros galios traktoriai, kitais – kitų segmentų mašinos.

„Ir pernai, ir šiemet iš traukos mašinų grupės pirkėjai labiausiai domėjosi vidutinio pajėgumo traktoriais, kurių galia siekia nuo 120 iki 200 AG. Populiariausi buvo pastarieji, – teigė D.Šišlavas. – Šiais metais, palyginti su praėjusiais, daugiau pardavėme ir galingesnių nei 200 AG traktorių.“

Galingesnės mašinos, be abejo, yra brangesnės. Tačiau jos ir našesnės. Kad, gavę paramą, ūkininkai rinksis būtent tokias, technikos pardavėjai numatė iš anksto. Jų spėjimas pasitvirtino.

Pasak D.Šišlavo, pirkėjų dėmesį patraukė ir siūlomi nauji produktai. Įmonės pardavimo programoje atsiradęs naujas prekės ženklas – olandų „Lely“ mechanizmas – padidino parduodamų žaliųjų pašarų ruošimo mašinų skaičių.

Suvokia naudą

Anot bendrovės „Lytagra“ komercijos direktoriaus Ugniaus Stančiausko, ūkininkai tampa vis išmanesni. Daugelis jau įvertina išmaniųjų technologijų, leidžiančių tiksliau atlikti darbus, pranašumus bei tokių pažangių technologijų kaip iš palydovo valdoma automatinio vairavimo sistema naudą.

„Naujosios technologijos padeda labai tiksliai kultivuoti, sėti, purkšti ar tręšti, – teigė U.Stančiauskas. – Tai leidžia išvengti nuostolių.  Nors investicija didelė, padidėjus darbo našumui ji atsiperka.“ Išmaniosios technologijos stebi įvairių agregatų – kultivatorių, sėjamųjų, frezų, šienapjovių darbą ir duomenis siunčia į kompiuterį. Šis tiksliai juos apskaičiuoja, o tai padeda taupyti technikos darbo sąnaudas.

Žemės ūkio technikos pardavėjų teigimu, šiais metais ūkininkai daugiau dėmesio kreipė ir į tokias mašinų savybes kaip komfortas. „Rinkdamiesi traktorių ar kombainą žemdirbiai domėjosi, ar patogios jų kabinos, pageidavo, kad jos būtų amortizuojamos, – pabrėžė U.Stančiauskas. – Viskas modernėja, tad ir ūkininkų darbo vieta turi būti patogi, tuo labiau kad jie triūsia nuo aušros iki sutemos, o darbo diena darbymečiu trunka 18–19 valandų. Dirbant tokiu režimu svarbus ne tik komfortas, bet ir technikos patikimumas.“

Pateikė  naujovių

Tarp žemės ūkio mašinų tiekėjų, šiais metais pateikusių rinkos naujovių, – bendrovė „Agrotaka“. Jos atstovai pavasarį į Lietuvą pirmąsyk atgabeno indiškų „Solis“ traktorių ir praplėtė savo parduodamos technikos asortimentą. Šiuos traktorius gaminanti Indijos bendrovė žemės ūkio techniką gamina jau keturias dešimtis metų, tačiau Europoje jais prekiaujama tik penkerius metus.

„Traktoriai „Solis“ yra patvarūs, ištvermingi, gana paprasti, pritaikyti darbui sunkiomis sąlygomis ir pasižymi gera kaina. Tad nenuostabu, kad jie  neliko nepastebėti ir sukėlė nemenką ūkininkų susidomėjimą, – teigė bendrovės „Agrotaka“ direktorius Arūnas Mažiukas. – Visus pavasarį atgabentus „Solis“ traktorius jau pardavėme ir sukaupėme pluoštą naujų užsakymų.“

Savotiška staigmena naujų traktorių rinkoje tapo vidurvasary netikėtai išaugęs „Belorus“ technikos populiarumas. Nuo metų pradžios buvo nupirkta per 80 baltarusiškų traktorių. „Mūsų įmonė „Belorus“ technika prekiauja tik trečius metus, tačiau  šalies žemdirbiams ji puikiai žinoma“, – teigė bendrovės „Agrodetalė“ pardavimo vadybininkas Andrius Jurkonis.

Tokia technika kaip traktoriai nėra labai dažnai keičiama. Neseniai baltarusiškomis mašinomis pradėjusios prekiauti įmonės atstovas sakė, kad jiems kiekvienas klientas – naujas ir galintis sugrįžti tik po kelerių metų. „Nors ši technika gerai žinoma žemdirbiams, jie labai domisi, kokios naujovės diegiamos į baltarusiškus traktorius“, – atkreipė dėmesį A.Jurkonis

Pasitiki specialistais

Šiemet, palyginti su pernai, nupirkta gerokai daugiau naudotų traktorių ir kombainų, tačiau ūkininkai juos rinkosi našesnius. Šios technikos pardavėjų teigimu, tokias mašinas besirenkantys ūkininkai pradėjo labiau įsiklausyti į specialistų rekomendacijas. „Įsigijus nepakankamo pajėgumo traktorių paskui kyla problemų dirbant su įvairiais našesniais padargais, kuriems patraukti mašinai trūksta galių, – teigė bendrovės „Agro lašmuo“ direktorius Zenonas Pekelis. – Lengviau tapo įtikinti pirkėją, pavyzdžiui, rinktis našesnę 4 m pločio sėjamąją vietoje 3 metrų pločio mechanizmo. Jeigu traktoriaus plotis – 2,7 m, o sėjamosios – 3 m, laukas bus neapsėtas, o suvoluotas.“

Didesnį dėmesį naudotos technikos pirkėjai kreipė ir į privalumus, lemiančius palankesnes darbo laiko bei degalų sąnaudas. „4 metrų pločio pjaunamosios ieškojęs ūkininkas paklausė patarimo rinktis gerokai platesnį – 7 m mechanizmą ir liko patenkintas, nes gali greičiau atlikti darbus“, – pasakojo Z.Pekelis. – Dėkingi už rekomendacijas liko ir kombainų pirkėjai, kurie pasirinko juos su „terratrack“ guminiais vikšrais. Tokia modifikacija ypač pravertė lietingos javapjūtės sąlygomis.“